Schmetterling International’ın CEO’su Ömer Karaca ile şirketlerinin faaliyetleri ve Türkiye pazarının geleceği hakkında önemli bir röportaj gerçekleştirdik. Gelirlerinin %35’ini Türkiye’nin oluşturduğunu ve kendileri için çok önemli bir destinasyon olduğunu ifade eden Karaca, “Türkiye’de yüzde %10’luk büyüme hedefliyoruz” ifadelerini kullandı.
Şirketinizin genel durumu hakkında bilgi verebilir misiniz?
Satış bütçemiz 1.4 milyar euro ve bunun %35’i Türkiye’ye satılıyor. 20 yıldır aynı şekilde çalışıyorum.
Türkiye pazarı hakkında ne düşünüyorsunuz?
Türkiye pazarı son 10 yıldır çok önemli bir pazar. Tabii ki 10 yıl önce de önemliydi ama gittikçe daha da değer kazandı. Eskiden Türkiye, Almanya’dan bakıldığında çok ucuz bir pazar olarak görülüyordu. Ancak Türkiye kendini geliştirerek fiyatlarını yükseltti. Şu an İspanya’yla kafa kafaya gidiyor. Geçen yıl Türkiye için çok umut verici düşüncelerimiz vardı ve potansiyel çok yüksek. Bu yıl ve gelecek yıl Türkiye bizim için birinci sırada olacak. Gelecek yıl da aynı şekilde devam edeceğini düşünüyoruz ve bu durumdan oldukça mutluyuz.
Türkiye’ye kaç paks getiriyorsunuz?
Biz operatör değiliz, aracıyız. Geçen yıl ajansımız Türkiye’ye 350.000 paks getirdi.
350.000 paks gerçekten iyi bir rakam. Türkiye’nin fiyatlarının arttığını söylediniz. Peki, bu fiyat artışları Türkiye’nin diğer destinasyonlarla olan rekabetinde zorluk yaratıyor mu?
Geçen yıl bunu gözlemledik. Birçok Alman müşteri Türkiye’ye gelmek yerine İspanya’ya yöneldi. Ancak bu yıl, İspanya’ya giden müşterilerin bir kısmı Türkiye’ye geri döndü. Türkiye, bu alanda güçlü bir irade gösteriyor ve gelecekte de bu iradeyi daha da artıracak.
Türkiye’yi tercih etmelerinin sebepleri nelerdir? Daha fazla turist çekmek için neler yapılabilir?
Fiyatlar tabii ki önemli bir etken. Fiyatların uygun olması gerekiyor. Ayrıca, kalite de çok önemli. Özellikle aileler için kaliteli tatil seçenekleri sunulmalı. Türkiye genellikle her şey dahil (all-inclusive) destinasyonlarıyla tanınır, ancak sadece otel tatili değil, aynı zamanda dışarıda gezmek de önemli. Almanlar, dışarı çıkıp Türkiye’yi gezmek, Antalya ve Ege bölgelerini görmek istiyorlar. Yani, sadece otelde değil, biraz da dışarıda vakit geçirebilecekleri bir tatil konsepti sunulmalı.
Şirketinizin 2025 planları hakkında neler söyleyebilirsiniz? Türkiye özelinde bir hedefiniz var mı?
2025 için büyüme hedefimiz var. Şu anda 125 farklı destinasyonda satış yapıyoruz ve bu sayıyı %30 artırmayı planlıyoruz. Türkiye’de ise %10’luk bir büyüme hedefliyoruz.
