Veri i\\u015fleme, izninizle veya gizlilik ayarlar\\u0131nda itiraz edebilece\\u011finiz me\\u015fru bir menfaat temelinde ger\\u00e7ekle\\u015febilir. Onay vermeme ve onay\\u0131n\\u0131z\\u0131 daha sonra de\\u011fi\\u015ftirme veya iptal etme hakk\\u0131na sahipsiniz. Verilerinizin kullan\\u0131m\\u0131 hakk\\u0131nda daha fazla bilgi i\\u00e7in l\\u00fctfen {{privacyPolicy}}gizlilik politikam\\u0131z\\u0131{{\\\/privacyPolicy}} ziyaret edin.\",\"acceptAll\":\"Kabul Et\",\"acceptEssentials\":\"\\u0130zin Olmadan Devam Edin\",\"acceptIndividual\":\"Gizlilik Ayarlar\\u0131n\\u0131 Bireysel Olarak Belirleyin\",\"poweredBy\":\"0\",\"dataProcessingInUnsafeCountries\":\"Some services process personal data in unsafe third countries. By consenting, you also consent to data processing of labeled services per {{legalBasis}}, with risks like inadequate legal remedies, unauthorized access by authorities without information or possibility of objection, unauthorised transfer to third parties, and inadequate data security measures.\",\"ageNoticeBanner\":\"Ya\\u015f\\u0131n\\u0131z {{minAge}} alt\\u0131nda m\\u0131? O halde iste\\u011fe ba\\u011fl\\u0131 hizmetlere onay veremezsiniz. Ebeveynlerinizden veya yasal vasilerinizden bu hizmetleri sizinle birlikte kabul etmelerini isteyin.\",\"ageNoticeBlocker\":\"Ya\\u015f\\u0131n\\u0131z {{minAge}} alt\\u0131nda m\\u0131? Maalesef, bu i\\u00e7eri\\u011fi g\\u00f6r\\u00fcnt\\u00fclemek i\\u00e7in bu hizmete onay vermenize izin verilmiyor. L\\u00fctfen ebeveynlerinizden veya vasilerinizden bu hizmeti sizinle birlikte kabul etmelerini isteyin!\",\"listServicesNotice\":\"T\\u00fcm hizmetleri kabul ederek {{hizmetler}}'in y\\u00fcklenmesine izin vermi\\u015f olursunuz. Bu hizmetler ama\\u00e7lar\\u0131na g\\u00f6re {{serviceGroups}} gruplar\\u0131na ayr\\u0131lm\\u0131\\u015ft\\u0131r (ait olduklar\\u0131 \\u00fcst simge say\\u0131lar\\u0131yla i\\u015faretlenmi\\u015ftir).\",\"listServicesLegitimateInterestNotice\":\"Ayr\\u0131ca, {{hizmetler}} me\\u015fru bir menfaate dayal\\u0131 olarak y\\u00fcklenir.\",\"tcfStacksCustomName\":\"Services with various purposes outside the TCF standard\",\"tcfStacksCustomDescription\":\"Services that do not share consents via the TCF standard, but via other technologies. These are divided into several groups according to their purpose. Some of them are used based on a legitimate interest (e.g. threat prevention), others are used only with your consent. Details about the individual groups and purposes of the services can be found in the individual privacy settings.\",\"consentForwardingExternalHosts\":\"Your consent is also applicable on {{websites}}.\",\"blockerHeadline\":\"{{name}} gizlilik ayarlar\\u0131 nedeniyle engellendi\",\"blockerLinkShowMissing\":\"Hala kabul etmeniz gereken t\\u00fcm hizmetleri g\\u00f6sterin\",\"blockerLoadButton\":\"Hizmetleri kabul edin ve i\\u00e7eri\\u011fi y\\u00fckleyin\",\"blockerAcceptInfo\":\"Engellenen i\\u00e7eri\\u011fin y\\u00fcklenmesi gizlilik ayarlar\\u0131n\\u0131z\\u0131 d\\u00fczenleyecektir. Bu hizmetten gelen i\\u00e7erik gelecekte engellenmeyecektir.\",\"stickyHistory\":\"Privacy settings history\",\"stickyRevoke\":\"Revoke consents\",\"stickyRevokeSuccessMessage\":\"You have successfully revoked consent for services with its cookies and personal data processing. The page will be reloaded now!\",\"stickyChange\":\"Change privacy settings\"},\"individualLayout\":{\"inheritDialogMaxWidth\":false,\"dialogMaxWidth\":970,\"inheritBannerMaxWidth\":true,\"bannerMaxWidth\":1980,\"descriptionTextAlign\":\"left\"},\"group\":{\"checkboxBg\":\"#f0f0f0\",\"checkboxBorderWidth\":1,\"checkboxBorderColor\":\"#d2d2d2\",\"checkboxActiveColor\":\"#000000\",\"checkboxActiveBg\":\"#c6a900\",\"checkboxActiveBorderColor\":\"#000000\",\"groupInheritBg\":true,\"groupBg\":\"#f4f4f4\",\"groupPadding\":[15,15,15,15],\"groupSpacing\":10,\"groupBorderRadius\":0,\"groupBorderWidth\":1,\"groupBorderColor\":\"#424242\",\"headlineFontSize\":15,\"headlineFontWeight\":\"bolder\",\"headlineFontColor\":\"#ffffff\",\"descriptionFontSize\":13,\"descriptionFontColor\":\"#ffffff\",\"linkColor\":\"#969696\",\"linkHoverColor\":\"#d3d3d3\",\"detailsHideLessRelevant\":true},\"saveButton\":{\"useAcceptAll\":true,\"type\":\"button\",\"padding\":[5,5,5,5],\"bg\":\"#222222\",\"textAlign\":\"center\",\"fontSize\":14,\"fontColor\":\"#b58d00\",\"fontWeight\":\"normal\",\"borderWidth\":1,\"borderColor\":\"#b58d00\",\"hoverBg\":\"#222222\",\"hoverFontColor\":\"#ffffff\",\"hoverBorderColor\":\"#b58d00\"},\"individualTexts\":{\"headline\":\"Individual privacy preferences\",\"description\":\"We use cookies and similar technologies on our website and process your personal data (e.g. IP address), for example, to personalize content and ads, to integrate media from third-party providers or to analyze traffic on our website. Data processing may also happen as a result of cookies being set. We share this data with third parties that we name in the privacy settings.
The data processing may take place with your consent or on the basis of a legitimate interest, which you can object to in the privacy settings. You have the right not to consent and to change or revoke your consent at a later time. For more information on the use of your data, please visit our {{privacyPolicy}}privacy policy{{\\\/privacyPolicy}}.
Below you will find an overview of all services used by this website. You can view detailed information about each service and agree to them individually or exercise your right to object.\",\"save\":\"Save custom choices\",\"showMore\":\"Show service information\",\"hideMore\":\"Hide service information\",\"postamble\":\"\"},\"mobile\":{\"enabled\":true,\"maxHeight\":400,\"hideHeader\":false,\"alignment\":\"bottom\",\"scalePercent\":90,\"scalePercentVertical\":-50},\"sticky\":{\"enabled\":false,\"animationsEnabled\":true,\"alignment\":\"left\",\"bubbleBorderRadius\":50,\"icon\":\"fingerprint\",\"iconCustom\":\"\",\"iconCustomRetina\":\"\",\"iconSize\":30,\"iconColor\":\"#ffffff\",\"bubbleMargin\":[10,20,20,20],\"bubblePadding\":15,\"bubbleBg\":\"#15779b\",\"bubbleBorderWidth\":0,\"bubbleBorderColor\":\"#10556f\",\"boxShadowEnabled\":true,\"boxShadowOffsetX\":0,\"boxShadowOffsetY\":2,\"boxShadowBlurRadius\":5,\"boxShadowSpreadRadius\":1,\"boxShadowColor\":\"#105b77\",\"boxShadowColorAlpha\":40,\"bubbleHoverBg\":\"#ffffff\",\"bubbleHoverBorderColor\":\"#000000\",\"hoverIconColor\":\"#000000\",\"hoverIconCustom\":\"\",\"hoverIconCustomRetina\":\"\",\"menuFontSize\":16,\"menuBorderRadius\":5,\"menuItemSpacing\":10,\"menuItemPadding\":[5,10,5,10]},\"customCss\":{\"css\":\"\",\"antiAdBlocker\":\"y\"}}","isPro":true,"showProHints":false,"proUrl":"https:\/\/devowl.io\/go\/real-cookie-banner?source=rcb-lite","showLiteNotice":false,"frontend":{"groups":"[{\"id\":17715,\"name\":\"Essential\",\"slug\":\"essential\",\"description\":\"Essential services are required for the basic functionality of the website. They only contain technically necessary services. These services cannot be objected to.\",\"isEssential\":true,\"isDefault\":true,\"items\":[{\"id\":138402,\"name\":\"Real Cookie Banner\",\"purpose\":\"Real Cookie Banner asks website visitors for consent to set cookies and process personal data. For this purpose, a UUID (pseudonymous identification of the user) is assigned to each website visitor, which is valid until the cookie expires to store the consent. Cookies are used to test whether cookies can be set, to store reference to documented consent, to store which services from which service groups the visitor has consented to, and, if consent is obtained under the Transparency & Consent Framework (TCF), to store consent in TCF partners, purposes, special purposes, features and special features. As part of the obligation to disclose according to GDPR, the collected consent is fully documented. This includes, in addition to the services and service groups to which the visitor has consented, and if consent is obtained according to the TCF standard, to which TCF partners, purposes and features the visitor has consented, all cookie banner settings at the time of consent as well as the technical circumstances (e.g. size of the displayed area at the time of consent) and the user interactions (e.g. clicking on buttons) that led to consent. Consent is collected once per language.\",\"providerContact\":{\"phone\":\"\",\"email\":\"\",\"link\":\"\"},\"isProviderCurrentWebsite\":true,\"provider\":\"\",\"uniqueName\":\"\",\"isEmbeddingOnlyExternalResources\":false,\"legalBasis\":\"legal-requirement\",\"dataProcessingInCountries\":[],\"dataProcessingInCountriesSpecialTreatments\":[],\"technicalDefinitions\":[{\"type\":\"http\",\"name\":\"real_cookie_banner*\",\"host\":\".gmdergi.com\",\"duration\":365,\"durationUnit\":\"d\",\"isSessionDuration\":false,\"purpose\":\"Unique identifier for the consent, but not for the website visitor. Revision hash for settings of cookie banner (texts, colors, features, service groups, services, content blockers etc.). IDs for consented services and service groups.\"},{\"type\":\"http\",\"name\":\"real_cookie_banner*-tcf\",\"host\":\".gmdergi.com\",\"duration\":365,\"durationUnit\":\"d\",\"isSessionDuration\":false,\"purpose\":\"Consents collected under TCF stored in TC String format, including TCF vendors, purposes, special purposes, features, and special features.\"},{\"type\":\"http\",\"name\":\"real_cookie_banner*-gcm\",\"host\":\".gmdergi.com\",\"duration\":365,\"durationUnit\":\"d\",\"isSessionDuration\":false,\"purpose\":\"Consents into consent types (purposes) collected under Google Consent Mode stored for all Google Consent Mode compatible services.\"},{\"type\":\"http\",\"name\":\"real_cookie_banner-test\",\"host\":\".gmdergi.com\",\"duration\":365,\"durationUnit\":\"d\",\"isSessionDuration\":false,\"purpose\":\"Cookie set to test HTTP cookie functionality. Deleted immediately after test.\"},{\"type\":\"local\",\"name\":\"real_cookie_banner*\",\"host\":\"https:\\\/\\\/www.gmdergi.com\",\"duration\":1,\"durationUnit\":\"d\",\"isSessionDuration\":false,\"purpose\":\"Unique identifier for the consent, but not for the website visitor. Revision hash for settings of cookie banner (texts, colors, features, service groups, services, content blockers etc.). IDs for consented services and service groups. Is only stored until consent is documented on the website server.\"},{\"type\":\"local\",\"name\":\"real_cookie_banner*-tcf\",\"host\":\"https:\\\/\\\/www.gmdergi.com\",\"duration\":1,\"durationUnit\":\"d\",\"isSessionDuration\":false,\"purpose\":\"Consents collected under TCF stored in TC String format, including TCF vendors, purposes, special purposes, features, and special features. Is only stored until consent is documented on the website server.\"},{\"type\":\"local\",\"name\":\"real_cookie_banner*-gcm\",\"host\":\"https:\\\/\\\/www.gmdergi.com\",\"duration\":1,\"durationUnit\":\"d\",\"isSessionDuration\":false,\"purpose\":\"Consents collected under Google Consent Mode stored in consent types (purposes) for all Google Consent Mode compatible services. Is only stored until consent is documented on the website server.\"},{\"type\":\"local\",\"name\":\"real_cookie_banner-consent-queue*\",\"host\":\"https:\\\/\\\/www.gmdergi.com\",\"duration\":1,\"durationUnit\":\"d\",\"isSessionDuration\":false,\"purpose\":\"Local caching of selection in cookie banner until server documents consent; documentation periodic or at page switches attempted if server is unavailable or overloaded.\"}],\"codeDynamics\":[],\"providerPrivacyPolicyUrl\":\"\",\"providerLegalNoticeUrl\":\"\",\"tagManagerOptInEventName\":\"\",\"tagManagerOptOutEventName\":\"\",\"googleConsentModeConsentTypes\":[],\"executePriority\":10,\"codeOptIn\":\"\",\"executeCodeOptInWhenNoTagManagerConsentIsGiven\":false,\"codeOptOut\":\"\",\"executeCodeOptOutWhenNoTagManagerConsentIsGiven\":false,\"deleteTechnicalDefinitionsAfterOptOut\":false,\"codeOnPageLoad\":\"\",\"presetId\":\"real-cookie-banner\"}]}]","links":[{"id":138401,"label":"Gizlilik S\u00f6zle\u015fmesi","pageType":"privacyPolicy","isExternalUrl":false,"pageId":138408,"url":"https:\/\/www.gmdergi.com\/gizlilik-sozlesmesi\/","hideCookieBanner":false,"isTargetBlank":true},{"id":138411,"label":"\u00c7erez Politikas\u0131","pageType":"cookiePolicy","isExternalUrl":false,"pageId":138404,"url":"https:\/\/www.gmdergi.com\/cerez-politikasi\/","hideCookieBanner":false,"isTargetBlank":true}],"websiteOperator":{"address":"\u00c7a\u011flayan Mah. 2039\/1 Sk. Bal Plaza Kat: 5 No: 11 Muratpa\u015fa \/ Antalya","country":"TR","contactEmail":"base64-encoded:bXVoYXNlYmVAZ20tY2VudGVyLmNvbQ==","contactPhone":"","contactFormUrl":false},"blocker":[],"languageSwitcher":[],"predefinedDataProcessingInSafeCountriesLists":{"GDPR":["AT","BE","BG","HR","CY","CZ","DK","EE","FI","FR","DE","GR","HU","IE","IS","IT","LI","LV","LT","LU","MT","NL","NO","PL","PT","RO","SK","SI","ES","SE"],"DSG":["CH"],"GDPR+DSG":[],"ADEQUACY_EU":["AD","AR","CA","FO","GG","IL","IM","JP","JE","NZ","KR","CH","GB","UY","US"],"ADEQUACY_CH":["DE","AD","AR","AT","BE","BG","CA","CY","HR","DK","ES","EE","FI","FR","GI","GR","GG","HU","IM","FO","IE","IS","IL","IT","JE","LV","LI","LT","LU","MT","MC","NO","NZ","NL","PL","PT","CZ","RO","GB","SK","SI","SE","UY","US"]},"decisionCookieName":"real_cookie_banner-v:3_blog:1_path:2313032","revisionHash":"98c0ec212ba838fb9541ba51760d4db9","territorialLegalBasis":["gdpr-eprivacy"],"setCookiesViaManager":"none","isRespectDoNotTrack":false,"failedConsentDocumentationHandling":"essentials","isAcceptAllForBots":true,"isDataProcessingInUnsafeCountries":true,"isAgeNotice":false,"ageNoticeAgeLimit":16,"isListServicesNotice":true,"isBannerLessConsent":false,"isTcf":false,"isGcm":false,"isGcmListPurposes":true,"hasLazyData":false},"anonymousContentUrl":"https:\/\/www.gmdergi.com\/wp-content\/0f48d9db670d8d6685916d5ea7864c79\/dist\/","anonymousHash":"0f48d9db670d8d6685916d5ea7864c79","hasDynamicPreDecisions":false,"isLicensed":true,"isDevLicense":false,"multilingualSkipHTMLForTag":"","isCurrentlyInTranslationEditorPreview":false,"defaultLanguage":"","currentLanguage":"","activeLanguages":[],"context":"","iso3166OneAlpha2":{"AF":"Afghanistan","AX":"Aland Islands","AL":"Albania","DZ":"Algeria","AS":"American Samoa","AD":"Andorra","AO":"Angola","AI":"Anguilla","AQ":"Antarctica","AG":"Antigua And Barbuda","AR":"Argentina","AM":"Armenia","AW":"Aruba","AU":"Australia","AT":"Austria","AZ":"Azerbaijan","BS":"Bahamas","BH":"Bahrain","BD":"Bangladesh","BB":"Barbados","BY":"Belarus","BE":"Belgium","BZ":"Belize","BJ":"Benin","BM":"Bermuda","BT":"Bhutan","BO":"Bolivia","BA":"Bosnia And Herzegovina","BW":"Botswana","BV":"Bouvet Island","BR":"Brazil","IO":"British Indian Ocean Territory","BN":"Brunei Darussalam","BG":"Bulgaria","BF":"Burkina Faso","BI":"Burundi","KH":"Cambodia","CM":"Cameroon","CA":"Canada","CV":"Cape Verde","KY":"Cayman Islands","CF":"Central African Republic","TD":"Chad","CL":"Chile","CN":"China","CX":"Christmas Island","CC":"Cocos (Keeling) Islands","CO":"Colombia","KM":"Comoros","CG":"Congo","CD":"Congo, Democratic Republic","CK":"Cook Islands","CR":"Costa Rica","CI":"Cote D'Ivoire","HR":"Croatia","CU":"Cuba","CY":"Cyprus","CZ":"Czech Republic","DK":"Denmark","DJ":"Djibouti","DM":"Dominica","DO":"Dominican Republic","EC":"Ecuador","EG":"Egypt","SV":"El Salvador","GQ":"Equatorial Guinea","ER":"Eritrea","EE":"Estonia","ET":"Ethiopia","FK":"Falkland Islands (Malvinas)","FO":"Faroe Islands","FM":"Federated States Of Micronesia","FJ":"Fiji","FI":"Finland","FR":"France","GF":"French Guiana","PF":"French Polynesia","TF":"French Southern and Antarctic Lands","GA":"Gabon","GM":"Gambia","GE":"Georgia","DE":"Germany","GH":"Ghana","GI":"Gibraltar","GR":"Greece","GL":"Greenland","GD":"Grenada","GP":"Guadeloupe","GU":"Guam","GT":"Guatemala","GG":"Guernsey","GN":"Guinea","GW":"Guinea-Bissau","GY":"Guyana","HT":"Haiti","HM":"Heard Island & Mcdonald Islands","VA":"Holy See (Vatican City State)","HN":"Honduras","HK":"Hong Kong","HU":"Hungary","IS":"Iceland","IN":"India","ID":"Indonesia","IR":"Iran, Islamic Republic Of","IQ":"Iraq","IE":"Ireland","IM":"Isle Of Man","IL":"Israel","IT":"Italy","JM":"Jamaica","JP":"Japan","JE":"Jersey","JO":"Jordan","KZ":"Kazakhstan","KE":"Kenya","KI":"Kiribati","KR":"Korea","KW":"Kuwait","KG":"Kyrgyzstan","LA":"Lao People's Democratic Republic","LV":"Latvia","LB":"Lebanon","LS":"Lesotho","LR":"Liberia","LY":"Libyan Arab Jamahiriya","LI":"Liechtenstein","LT":"Lithuania","LU":"Luxembourg","MO":"Macao","MK":"Macedonia","MG":"Madagascar","MW":"Malawi","MY":"Malaysia","MV":"Maldives","ML":"Mali","MT":"Malta","MH":"Marshall Islands","MQ":"Martinique","MR":"Mauritania","MU":"Mauritius","YT":"Mayotte","MX":"Mexico","MD":"Moldova","MC":"Monaco","MN":"Mongolia","ME":"Montenegro","MS":"Montserrat","MA":"Morocco","MZ":"Mozambique","MM":"Myanmar","NA":"Namibia","NR":"Nauru","NP":"Nepal","NL":"Netherlands","AN":"Netherlands Antilles","NC":"New Caledonia","NZ":"New Zealand","NI":"Nicaragua","NE":"Niger","NG":"Nigeria","NU":"Niue","NF":"Norfolk Island","KP":"North Korea","MP":"Northern Mariana Islands","NO":"Norway","OM":"Oman","PK":"Pakistan","PW":"Palau","PS":"Palestinian Territory, Occupied","PA":"Panama","PG":"Papua New Guinea","PY":"Paraguay","PE":"Peru","PH":"Philippines","PN":"Pitcairn","PL":"Poland","PT":"Portugal","PR":"Puerto Rico","QA":"Qatar","RE":"Reunion","RO":"Romania","RU":"Russian Federation","RW":"Rwanda","BL":"Saint Barthelemy","SH":"Saint Helena","KN":"Saint Kitts And Nevis","LC":"Saint Lucia","MF":"Saint Martin","PM":"Saint Pierre And Miquelon","VC":"Saint Vincent And Grenadines","WS":"Samoa","SM":"San Marino","ST":"Sao Tome And Principe","SA":"Saudi Arabia","SN":"Senegal","RS":"Serbia","SC":"Seychelles","SL":"Sierra Leone","SG":"Singapore","SK":"Slovakia","SI":"Slovenia","SB":"Solomon Islands","SO":"Somalia","ZA":"South Africa","GS":"South Georgia And Sandwich Isl.","ES":"Spain","LK":"Sri Lanka","SD":"Sudan","SR":"Suriname","SJ":"Svalbard And Jan Mayen","SZ":"Swaziland","SE":"Sweden","CH":"Switzerland","SY":"Syrian Arab Republic","TW":"Taiwan","TJ":"Tajikistan","TZ":"Tanzania","TH":"Thailand","TL":"Timor-Leste","TG":"Togo","TK":"Tokelau","TO":"Tonga","TT":"Trinidad And Tobago","TN":"Tunisia","TR":"Turkey","TM":"Turkmenistan","TC":"Turks And Caicos Islands","TV":"Tuvalu","UG":"Uganda","UA":"Ukraine","AE":"United Arab Emirates","GB":"United Kingdom","US":"United States","UM":"United States Outlying Islands","UY":"Uruguay","UZ":"Uzbekistan","VU":"Vanuatu","VE":"Venezuela","VN":"Vietnam","VG":"Virgin Islands, British","VI":"Virgin Islands, U.S.","WF":"Wallis And Futuna","EH":"Western Sahara","YE":"Yemen","ZM":"Zambia","ZW":"Zimbabwe"},"visualParentSelectors":{".et_pb_video_box":1,".et_pb_video_slider:has(>.et_pb_slider_carousel %s)":"self",".ast-oembed-container":1,".wpb_video_wrapper":1,".gdlr-core-pbf-background-wrap":1},"isPreventPreDecision":false,"isInvalidateImplicitUserConsent":false,"dependantVisibilityContainers":["[role=\"tabpanel\"]",".eael-tab-content-item",".wpcs_content_inner",".op3-contenttoggleitem-content",".op3-popoverlay-content",".pum-overlay","[data-elementor-type=\"popup\"]",".wp-block-ub-content-toggle-accordion-content-wrap",".w-popup-wrap",".oxy-lightbox_inner[data-inner-content=true]",".oxy-pro-accordion_body",".oxy-tab-content",".kt-accordion-panel",".vc_tta-panel-body",".mfp-hide","div[id^=\"tve_thrive_lightbox_\"]"],"disableDeduplicateExceptions":[".et_pb_video_slider"],"bannerDesignVersion":10,"bannerI18n":{"showMore":"Show more","hideMore":"Hide","showLessRelevantDetails":"Show more details (%s)","hideLessRelevantDetails":"Hide more details (%s)","other":"Other","legalBasis":"Yasal olarak","territorialLegalBasisArticles":{"gdpr-eprivacy":{"dataProcessingInUnsafeCountries":"Art. 49 (1) (a) GDPR"},"dsg-switzerland":{"dataProcessingInUnsafeCountries":"Art. 17 (1) (a) DSG (Switzerland)"}},"legitimateInterest":"Me\u015fru menfaat","legalRequirement":"Yasal bir y\u00fck\u00fcml\u00fcl\u00fc\u011fe uygunluk","consent":"Kabul","crawlerLinkAlert":"Bir taray\u0131c\u0131 \/ bot oldu\u011funuzu fark ettik. \u00c7erezlere ve ki\u015fisel verilerin i\u015flenmesine yaln\u0131zca ger\u00e7ek ki\u015filer izin vermelidir. Bu nedenle, ba\u011flant\u0131n\u0131n sizin i\u00e7in bir i\u015flevi yoktur.","technicalCookieDefinitions":"Technical cookie definitions","technicalCookieName":"Technical cookie name","usesCookies":"Tan\u0131mlama bilgilerini kullan\u0131r","cookieRefresh":"\u00c7erez yenileme","usesNonCookieAccess":"\u00c7erez benzeri bilgileri kullan\u0131r (LocalStorage, SessionStorage, IndexDB, vb.)","host":"Ev sahibi","duration":"S\u00fcre","noExpiration":"Biti\u015f s\u00fcresi yok","type":"T\u00fcr\u00fc","purpose":"Ama\u00e7","purposes":"Ama\u00e7lar","headerTitlePrivacyPolicyHistory":"Gizlilik ayarlar\u0131n\u0131z\u0131n ge\u00e7mi\u015fi","skipToConsentChoices":"Onay se\u00e7eneklerine atla","historyLabel":"\u0130zin g\u00f6ste","historyItemLoadError":"Reading the consent has failed. Please try again later!","historySelectNone":"Hen\u00fcz onaylanmad\u0131","provider":"Sa\u011flay\u0131c\u0131","providerContactPhone":"Phone","providerContactEmail":"Email","providerContactLink":"Contact form","providerPrivacyPolicyUrl":"Gizlilik Politikas\u0131","providerLegalNoticeUrl":"Legal notice","nonStandard":"Standartla\u015ft\u0131r\u0131lmam\u0131\u015f veri i\u015fleme","nonStandardDesc":"Baz\u0131 hizmetler, r\u0131za ileti\u015fim standartlar\u0131na uymadan \u00e7erezler yerle\u015ftirir ve\/veya ki\u015fisel verileri i\u015fler. Bu hizmetler birka\u00e7 gruba ayr\u0131l\u0131r. S\u00f6zde \"temel hizmetler\" me\u015fru menfaat temelinde kullan\u0131l\u0131r ve devre d\u0131\u015f\u0131 b\u0131rak\u0131lamaz (gizlilik politikas\u0131na uygun olarak e-posta veya mektup yoluyla itirazda bulunulmas\u0131 gerekebilir), di\u011fer t\u00fcm hizmetler yaln\u0131zca onay verildikten sonra kullan\u0131l\u0131r. .","dataProcessingInThirdCountries":"Data processing in third countries","safetyMechanisms":{"label":"Safety mechanisms for data transmission","standardContractualClauses":"standart s\u00f6zle\u015fme maddeleri","adequacyDecision":"Adequacy decision","eu":"EU","switzerland":"Switzerland","bindingCorporateRules":"Binding corporate rules","contractualGuaranteeSccSubprocessors":"Contractual guarantee for standard contractual clauses with sub-processors"},"durationUnit":{"n1":{"s":"saniye","m":"dakika","h":"saat","d":"g\u00fcnler","mo":"aylar","y":"y\u0131llar"},"nx":{"s":"saniye","m":"dakika","h":"saat","d":"g\u00fcnler","mo":"aylar","y":"y\u0131llar"}},"close":"Kapat","closeWithoutSaving":"Kaydetmeden kapat","yes":"Evet","no":"Hay\u0131r","unknown":"Bilinmeyen","none":"Hi\u00e7biri","noLicense":"Hi\u00e7bir lisans etkinle\u015ftirilmedi - \u00fcretim kullan\u0131m\u0131 i\u00e7in de\u011fil!","devLicense":"\u00dcr\u00fcn lisans\u0131 \u00fcretim ama\u00e7l\u0131 de\u011fil!","devLicenseLearnMore":"Learn more","devLicenseLink":"https:\/\/devowl.io\/knowledge-base\/license-installation-type\/","andSeparator":" ve ","appropriateSafeguard":"Uygun koruma \u00f6nlemi","dataProcessingInUnsafeCountries":"Data processing in unsafe third countries"},"pageRequestUuid4":"abb708792-66d2-40f5-a467-778ed88f35b1","pageByIdUrl":"https:\/\/www.gmdergi.com?page_id","pluginUrl":"https:\/\/devowl.io\/wordpress-real-cookie-banner\/"}}
Sizin hakkınızda bir şey bilmiyorum ancak etkili bir satışçı ile karşılaşmak pek sık olmuyor.Bu alıcının suçu değil. Alıcılar genelde almak ister. Üstelik yorucu veya zor olmadan da alabilirler, tabi eğer onlara satış yapılmasındansa almalarına yardım edilirse.
Fark nedir?
Fark, alıcı ile empati kurma ve satın alma sürecini anlamadır. Bu iki temeli yakaladığınızda satış herkesin kullanabileceği bir problem çözücü beceri haline gelir. Bir alıcı olarak satışçılarla görüştüğümde birkaç basit kuralı izlemelerini isterim.
Beni Özel Hissettirin
Biraz araştırma yaptığınızı ve benim pazar alanıma, işime, organizasyonuma ve hatta belki de bana dair bir şey bildiğinizi gösterin. Benim işim ve mevcut ticaret gerçeğini göz önüne alırsak benim olası zorluklarım ve hedeflerimle ilgili anlayış gösterin. Benimle stratejik olarak konuşun ve ticari, iş ve mali konuların altını çizen bir anlayış sergileyin. Blöf veya gösteriş yapmayın, onun yerine toplantıya sadece kendiniz ve ürününüzden fazlasını getirme zahmetine girdiğinizi gösterin.
İhtiyaçlarımı Keşfedin
Bir alıcı olarak eğer benim ihtiyaçlarımı karşılamıyor olsaydınız sizinle görüşmezdim; burada ne benim ne de organizasyonumdaki diğerlerinin karşılayamadığı ihtiyaçlar söz konusu. Bu yüzden lütfen neye erişmeye çalıştığımı, nasıl erişmeye çalıştığımı, önceliklerimi, fikirlerimi, diğer tedarikçiler ve ürünlerle olan önceki deneyimlerimi, neyin işlediğini, neyin ve neden işlemediğini sorun. Büyük mali sınırlamaları belirleyin. Bir ürün, hizmet ve tedarikçinin başarısını nasıl ölçtüğümü ve bu başarının işimi nasıl etkilediğini sorun.
Bana zaman çerçevelerini, karara katılan diğerlerini ve satın alma süresinin nasıl işlediğini sorun. Başka kiminle konuşmanız gerekebileceğini belirleyin. Satmayın. Sorun ve dinleyin, böylece resmi oluşturabilirsiniz. Durumumun asıl gerçekliğini söylemeniz, çözümün nasıl görünebileceğini söze dökmeniz ve bu çözümün hedeflerime ulaşmamda getirilebilecek en iyi çözüm olabileceğini söylemeniz için yardımınıza ihtiyacım var.
Bana Danışmanlık Edin
Her konuyu sırayla ele alın ve rahat hissettiğim bir sonuca varmama yardımcı olun. Gerektiği yerde beni eğitin (ancak patronluk taslamayın). Konu ve sorunları basitleştirin. Eğer uygunsa, diyagramlar çizin, şemalar kullanın, şu anda ne olduğunu (ve ne olmadığını) açıklayın. Bana tavsiye verin; başka müşterileri örnek vaka olarak kullanın ki kendimi yalnız hissetmeyeyim. Beni rahatlatın ve söylediğinizi anlamam için bana zaman verin. Bunların bir kısmı bana sürpriz olabilir ve sindirmem gerekebilir.
Sonraki Adımda Ne Yapılması Gerektiğine Dair Beni Teyit Edin
Konular o kadar apaçık olabilir ki anında bir teklif hazırlayabilirsiniz veya ihtiyaçlarımızın daha derin bir çalışması için organizasyonumuzda başkaları ile de görüşmeniz gerekeceği ortaya çıkabilir. Peki, bana bunun için iyi sebepler verin ben de diğerlerini konuya dâhil etmenize yardımcı olayım. Belki ilk önce bunun üzerinde düşünüp meslektaşlarınıza danışmanız gereklidir. Bu tutum tüm yanıtları bilmediğinizi ve bu işi doğru yapmak istediğinizi gösterir. Belki daha bulguları daha ileri taşımak için başka biri, bir uzman ile birlikte gelmek isteyebilirsiniz. Bu yöntem çözümü daha iyi yapacaksa, ona da peki. Öyle yapın. Hangi rotayı öneriyorsanız, sizi o sonuca getiren deneyim ve yargıyı ortaya koyarak yapın.
Bir seferde doğru kararı vermem gerektiğini bildiğinizi de gösterin. Ayrıca, her bilinçli ve bilinçsiz işaretle, bugün olduğu kadar yarın da benimle iş yapmak istediğinizi gösterin. Yalnızca anlayış, açıklık ve adanmışlık size olan güvenimi arttırabilir.
Teklifinizin Sunumuna Beni Dâhil Edin
Bana çözümlerinizi sunarken kof tek yönlü bir satış konuşması yapmayın. Beni teklifinizin aşamalarından adım adım geçirin, önemli noktaları benimle tartışın, sizi zorlamama, denememe, zor sorular sormama ve itirazlar etmeme izin verin. Sonuçta, teklifinizin niteliğini değerlendirebilmemin ve size güvenip güvenemeyeceğimi keşfetmemin tek yolu budur. Teklifinizi sunduktan sonra, beni yalnız bırakın. İsterseniz, bizi aramanızın uygun olup olmayacağını sorun ve daha fazla bilgi veya tavsiyeye ihtiyacımız olup olmadığını sorun. Ancak beni taciz etmeyin, bırakın da size ben döneyim. Karar a gerçekten bağlanmam için inisiyatif almak zorundayım.
Sizden almamın anahtarı, size saygı duymam, güvenmem ve sunduğunuz ürün veya hizmete inanmayı bana öğretmiş olmanızdır. Sizden satın alacağım çünkü satın alma süreci boyunca sizin ve organizasyonunuzun nasıl çalıştığına ve bir müşteri olarak bana gerçekten değer verip vermediğinize bir göz atmış oldum.
Benimle iken sadece kendiniz konuşur, aşırı derecede hoş tavırlarla kandırmaya çalışır, beni ürün konuşmaları ve sahte samimiyete boğarsanız hak ettiğiniz yanıtı alırsınız: ‘Çok ilginç, sizi arayacağım.’ Elbette ki, aramayacağım!
Herkes satabilir mi? Benim görüşüme göre, pek azı bunu iyi yapabilme becerisine sahiptir. Herkes satabilir mi? Yanıt ‘elbette’, çünkü gelin şunu kabul edelim, bu sadece sağduyu ve alıcıyla empati kurmak ister ve hepimiz de birer alıcıyız.