Antalya Belek’te bulunan Selectum Luxury Resort’te partnerleriyle bir araya geldiği toplantıda Anex Avrupa Müdürü Murat Kızılsaç Avrupa pazarı cirolarından, havayoluna, tur paketlerinden tüm markaların pax hedeflerine kadar ANEX Avrupa’nın 2023 yılı hedeflerini ve birçok konuyu partnerleriyle paylaştı.
ANEX Avrupa Müdürü Murat Kızılsaç; 2019 yılında Almanya’da Anex’in ilerlemesinin ardından Neşet Bey’in projesi ile yeni markaları bünyelerine dahil ettiklerini ifade ederek “Bu markaların her birini farklı bir hikayeyle yola çıkarttık. Anex Tour Avrupa pazarında, geniş bir portföyü olan tüm müşteri portföyüne yönelik 3 yıldızdan 5 yıldıza, otellerle ve ürünlerle çalışan birçok destinasyonu kapsayan bir stratejiyle yola çıktı. Öger Tour biliyorsunuz, 1969’da kurulmuş 1983’ten itibaren de paket tura başlamış ilk tur operatörüdür Almanya’da. Öger Tour’u da bünyemize kattık. Öger Tour’un geçmişi aynı durumda devam ediyor. Türkiye specialisti ve Kuzey Afrika, Dubai, Türkiye’nin yanında Mısır ana destinasyonudur. Hem Ege bölgesi hem Antalya hem de İstanbul, bir sonraki aşamada Anadolu turlarını da dahil edeceğimiz ürünlerimiz olacak” dedi.
ORTA AVRUPA OREX’LE BÜYÜYECEK
Bunun yanında bu sene etnik paketler dediğimiz Antalya inişli Kayseri dönüşlü ya da Zonguldak inişli Antalya dönüşlü etnik paketler de Almanya’da yapmaya başladık. Nechermann Almanya’nın en bilinen markasıydı. O da nasıl bugüne geldiyse aynı konseptten aynı stratejide devam ettireceğiz. Özellikle aile ve Best Ager dediğimiz yaş grubuna yönelik tatiller olacak. Fiyat ve performans dediğimiz belli bir skalada standartları olacak, satışa yönelik standartları olacak. Bu sene başlangıcımız olduğu için ve pandemi sonrası olduğu için çok fazla bunları ön plana çıkartamadık ama 2023’te ön plana çıkaracağız. İlerde Nechermann’la alakalı Family Clup, Kids Clup gibi Clup konseptleri de yapacağız. Tabii bu belli bir seviyeye geldikten sonra 2023-2024’te başlayacak. Bucher, 50 senelik bir marka bugüne kadar last minute ile gelmiş, ana konusu bu. Ortalama 8 haftalık paketler satıyor, tüm destinasyonlara yönelik, resort ve şehir otellerinde kullanılıyor. Ortalama 8 haftalık bir satış hedefliyorlar, ama bu sene pandemi sonrasında 120 gün ortalamayla paketlerimizi sattık. Sayısal olarak, 2021’le 2022’yi karşılaştırabiliyoruz. Daha önce pandemi ve 2019 farklı olduğu için daha anlaşılabilir olsun diye bu şekilde kıyasladık. Anex 2021 yılında toplam 89 bin 255 pax yaptı. 2022’de şu ana kadar 239 bin 500’deyiz. Öger Tour daha yeni entegrasyonlarımız teknik konularımız olduğu için orada 8 bin 697 gibi bir rakam yaptık, ağırlıklı Türkiye’ydi. Bu sene yüzde 90 üzerinde bir oranla Türkiye’ye satıyor. Toplam 2022’de 91 bin 465 pax . Bucher 25 bin 500 pax 2021 sayısı, 2022’deki rakam 111 bin 666. Nechermann nisan sonu mayıs başında aktif ettik, piyasaya çıkması, lansmanı bunların hepsini düşünürsek 7 bin 782 gibi bir rakam ortaya çıktı. Bu önümüzdeki sene çok daha farklı yerlere gelecek. Toplamda 2021 sayımız 123 bin 452 pax. Kasım’dan itibaren turizm sezonu olarak bakarsak 450 bin 413 tüm destinasyonlarda. Sadece Türkiye olarak bakarsak 2022 ve 2023 hedeflerimizde bizim diğer pazarlarda Orex ve 2023’te Nechermann’ı da diğer pazarlara özellikle Orta Avrupa’da Orex’le diğer pazarları aktif etmeyi planlıyoruz. Orex ve Nechermann Çekya’da 2023’te 15 bin pax yapacak. 2022 sonunda Orex olarak 8 bin pax” dedi.
AVRUPA’DA 36 HAVALİMANINA UÇACAĞIZ
Anex Tour Anex tarafından Antalya merkezli olarak kurulan MGA’nın (Mavi Gök Havacılık) 2023 planlaması hakkında ise Kızılağaç; “MGA’nın 2023 yılında daha yoğun olarak uçmaya başlamasıyla, Avrupa’da 36 tane havalimanına uçacağız. Bunun 16 tanesi kesin olarak Almanya, 3 tanesi opsiyonel. Avusturya’da Linz, Graz ve Viyana olmak üzere 3 havalimanına uçacağız. İsviçre’de Basel ve Zürih olacak, Hollanda’da Amsterdam veya Rotterdam olacak. Çünkü, Amsterdam’ın slot sorunu var, eğer oradan slot alınamazsa Rotterdam’dan devam edeceğiz. Orex’le daha önce Polonya’da uçuyorduk. Seneye Neckermann’ın da devreye girmesiyle, Varşova, Katowice, Gdańsk, Poznań, Rzeszów’a uçacağız. Rzeszow küçük bir havalimanıydı ama Ukrayna’daki geçişlerden dolayı orası önemli bir havalimanı oldu. Partnerlerimiz tabii ki MGA’nın yanında Türkiye’ye olan uçuşlarda SunExpress ve Corendon ana partnerlerimiz. Türk ve Alman havayollarıyla da Türkiye’ye paketler satıyoruz” dedi.
NECKERMANN VE OREX OLARAK HEDEFİMİZ 40 BİN PAX
“Neckermann ve Orex olarak hedefimiz 40 bin pax. Bu sene sadece Orex’in yapacağı 14 bin 500, şu ana kadar satılan 12 bin 159. Polonya; sadece Orex olarak şu ana kadar 18 bin 176 pax oldu. Hedefimiz 27 bin 500’dü orada biraz hedef şaşırdık, 23 binde kalacağız. Önümüzdeki sene Neckermann ve Orex olarak hedefimiz 100 bin pax. Macaristan, 16 bin 738 pax bu seneki satışımız, hedefimiz 23 bin pax idi, bu seneyi 24 bin pax ile kapatağız. Sanırım yüzde 90 koltuğumuz satıldı, bu rakam kesin gerçekleşecek. 2023’te hedefimiz 40 bin pax. Toplamda Almanya’da, İsviçre ve Avusturya’yı da kaparsak önümüzdeki sene pax sayısını 1 milyon olarak hedefliyoruz. Şu ana kadar 342 bin 940 pax satıldı. Hedefimiz, 450 bindi, 430 bin olarak gerçekleştireceğiz. Büyüme oranımız büyük, önümüzdeki sene için de hedeflerimiz yüksek, tabii bunda MGA’nın da devreye girmesi sayıları artırmamızı sağladı.
CİROMUZ 193 MİLYON
Anex Avrupa Müdürü Murat Kızılsaç konuşmasında cirolar hakkında da önemli açıklamalar yaptı. Kızılsaç; “Cirolarımıza bakarsanız Anex’in 2021 yılındaki cirosu, 66.7 milyon oldu. Bu seneki kapanışımız yaklaşık 193 Milyon olacak. Öger Tours, 6.6 milyonken bu sene 72.2 milyonla kapanacak. Bucher 18.9 milyonken bu sene kapanışında 93.2 milyon. Nechermann 6.8 milyon. Toplamda 2021’deki sayımız 92.2 milyonken bu sene 365.1 milyonu yakalayacağız. Buna göre 2021’de bizim paket ortalamamız, 746.84 Euro kişi başı, bunun sebebi 2021 geç başladı, sezonun ortasında başladı. Kış sezonunun düşük fiyatları da bunu etkiledi. Şu an 2022 eylül ve ekim satışlarımızı da koyarsak, satılmışlarda 810.58 Euro yakalamışız. Bu 31 Ağustos sonu itibariyle ortalama 850-900 Euro’ydu, Almanya’da tüm markalarda. Bu ekim sonu itibariyle 810.58 Euro’yu bulacak.
Kızılsaç, “İspanya 150 bin, Yunanistan 80 bin, Mısır 100 bin, diğer destinasyonlar 170 bin, bir de pandemi döneminde oldukça ilgi gören Avrupa içindeki otel satışlarımız da yaklaşık 80 bin pax olacak. Toplamda 2023 yılındaki Almanya, İsviçre ve Avusturya’dan 1 milyon 580 bin kapasite hedefledik” dedi.
2022- 2023 KIŞINDA İNSANLAR NE YAPACAKLARINI BİLMİYORLAR
Son olarak gündemde olan “Kışın Avrupalı Türkiye’de tatil yapacak mı, patlama yaşanır mı? Sorusuna ise “Şu andaki görüntü çok bir şey patlamayacak gibi görünüyor. Çünkü insanlar şu an kararsızlar. Pandemide Almanlar para biriktirdiler, işe gitmedi, dışarı çıkıp restoranda yemek yemedi ve maaşının yüzde 87’sini de devletten aldı. Ceplerinde para birikti tatile de gidemediler. Biz ilk fırsatta o insanları fiyatı düşünmeden, en hızlı şekilde tatil satın almaya koştuklarını gördük. Bu yüzden 2019 yılındaki paket ortalamamız bizim 690 Euro iken bu sene 850-900 Euro’ya kadar çıktı. İnsanlar özlemişlerdi, paradan ziyade bir an önce tatile gitmek istedi. Fakat krizler zinciri gibi geliyor. Pandemi sonrası savaş bundan sonra ekonomi, enerji… Böyle de devam edecek bence. 2022-2023 kışında insanlar hala ne yapacaklarını bilmiyor. Ne kadar gaz parası ödeyeceğim, bunun altından nasıl kalkacağım? Yiyecek içecek enflasyon her şey pahalı. Dolayısıyla bir durma oldu. 150 Euro aylık gaz parası ödeyen bir alman şu an 600 Euro’lara kadar çıkmış durumda. Bana göre, uzun konaklamalarda, böyle bir paket zaten çıktı geçen haftalarda 599 Euro’ya. Bunlara rağbet olabilir ama bizim normal kış satışımızı en fazla yüzde 10 artırır. Dediğim gibi insanlar kışın tatile çıkıp çıkmamayı hala düşünüyorlar. Dolaysıyla biraz daha beklemek lazım” dedi.
