Old Tuşba Tour Yönetim Kurulu Başkanı Erkan Yılmaz, İran pazarıyla çalışma sürecini ve Old Tuşba Tour’u anlattı.
İran’ın turizm potansiyelini de değerlendiren Erkan Yılmaz ”İran pazarı desteklenirse ciddi büyüme sağlayacağına inanıyorum” açıklamasında bulundu.
İran pazarıyla ne zaman çalışmaya başladınız ve bu pazara girmeye nasıl karar verdiniz?
Old Tuşba olarak, Van Merkezli bir şirketiz. 2004 yılında İran’a uçuş izni verilmediğinden turistleri Van’a getirip ordan iç hatlarla Antalya ve İzmir’e gönderiyordum. Daha sonra uçuş izinlerinin alınmasının ardından Antalya ofisimizi açarak büyük charter operasyonu yapmaya başladık.
İranlı turistlerin Türkiye’deki seyahat tercihleri ve popüler destinasyonlar nelerdir?
İranlı turistler genelde Türkiye’de iki ana destinasyonu tercih ediyorlar: Antalya ve İstanbul. Bu tercihin arkasında yatan başlıca nedenler ise deniz, kum, güneş, aynı zamanda eğlence ve alışveriş olanakları. Türkiye’nin coğrafi olarak İran’a yakın olması, kültürel benzerlikler ve vize kolaylığı da İranlı turistlerin ülkemize yönelmesinde önemli bir rol oynuyor. Antalya, özellikle yaz aylarında plajları ve tatil köyleriyle ön plana çıkarken, İstanbul ise tarihi ve kültürel zenginlikleri, büyük alışveriş merkezleri ve gece hayatıyla cazip bir destinasyon haline geliyor.
İran pazarındaki en büyük zorluklar nelerdir ve bu zorluklarla nasıl başa çıkıyorsunuz?
İran pazarı ambargolu bir ülke olduğundan en zorlandığımız konu para transferleri ve uçuş izni. Bu konuları bir şekilde çözüyoruz fakat maliyetlerimiz artıyor.
İran pazarına yönelik pazarlama stratejileriniz nelerdir? Hangi kanalları kullanarak hedef kitlenize ulaşıyorsunuz?
İran pazarında çok yoğun bir şekilde ülkemizi ve kendimizi tanıtıyoruz. Aynı zamanda sosyal medya ve Instagram aracılığı ile reklam sunarak hedeflerimize ulaşıyoruz.
Gelecek yıllarda İran pazarında nasıl bir büyüme ve gelişme öngörüyorsunuz? Bu pazardaki hedefleriniz nelerdir?
İran pazarında 2019 yılına kadar çok ciddi bir büyüme kaydettik. Fakat art arda meydana gelen pandemi, devalüasyon ve maalesef ki Orta Doğu’nun içinde bulunduğu savaş sebebi ile önümüzde ki yıllarda çok fazla bir büyüme beklentim yok.
İran, 85 milyon nüfuslu büyük bir ülke ve yılda 4 milyondan fazla turist seyahat ediyor. Biz bunun yüzde 10’luk bölümünü alamıyoruz. Nedeni ise, son dakika satış yapan bir ülke olması ve bu durumda maalesef hiçbir indirim kampanyasından faydalanma şansı olmaması. Bu durumda fiyatlar da çok yüksek kaldığından daha ekonomik destinasyonlara veya Avrupa’ya yöneliyorlar. Bu pazarı büyütebilmemiz için iş ortaklarımıza ve paydaşlarımıza çok iş düşüyor. İş ortaklarımız ve paydaşlarımız eğer bu konuda İran pazarını destekler ise ciddi bir büyüme sağlanacağına inanıyorum.
